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国产安卓为什么不能像苹果一样无广告?

来源:百森游戏
大家混迹于互联网这么多年应该或多或少听过一句话:手机厂商单纯卖手机不赚钱,甚至有人说是亏钱。当然亏钱的情况肯定是少数,实际上卖硬件还是赚钱的,只不过赚的不多。


去年金十数据盘点了各手机厂商报告期内卖手机赚的钱(净利润*手机收入占比),报告期内的手机出货量,据此估算得出各手机厂商卖一部手机能赚多少钱。


国产安卓为什么不能像苹果一样无广告?

以下是主流手机厂商卖一部手机平均利润一览:


看个乐就行,不一定准。实际上看手机厂商某个型号的硬件成本是多少看这个型号的最低规格价格是多少就能猜个大概,最低配一般都是贴着成本价来卖的


在当年小米的硬件+新零售+互联网降维攻击这套商业模式对于其他厂商来说确实是降维打击


在2017年由耶鲁北京中心举办的领袖论坛上,小米公司董事长兼CEO雷军发表了主题演讲,围绕小米7年来的成长史,剖析了小米的商业模式创新、遇到的难点及解决方案。

这个演讲说明了安卓手机厂商为什么要加广告


对于小米在商业模式的创新方面,小米模式定义为是“铁人三项”,即硬件+新零售+互联网。雷军认为,作为一家硬件公司,小米如果不做互联网服务,公司是不可持续发展的。

小米既要做顶级品质,又只卖一半价钱,在商业上是不可能成立的。雷军是怎样将这种不可能变成可能?中国不缺工匠精神,也不缺创新精神,为什么不能把产品做好?

小米定位:硬件+新零售+互联网

小米在2010年创办,创办小米的目的其实很简单,主要是想看怎么用互联网的思维和互联网的方法论帮助中国制造业转型升级。

小米可能会突破以前商业模式包括定位的很多思考,很多人批评小米是不专注的公司。我要说的是,小米是一家手机公司,也是一家移动互联网公司,更是一家新零售的公司。


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小米要做“铁人三项”,即硬件+新零售+互联网。我们把问题来拆解:做世界最酷的产品、品质最好的产品、设计最漂亮的产品,前提是要花很多钱,需要找最牛的设计师、最优秀的工程师、最顶级的元器件以及最好的加工厂,成本很高。同时,小米要做世界顶级品质的产品,还要只卖一半的价钱。

你这么高的成本还卖人家一半,可能吗?在商业上是不可能的。那我们要怎么把这种不可能变成可能?我认为中国商业的核心问题是商业效率低下,任何一件东西要经过很多层,卖到消费者手上的时候都巨贵无比。你在美国买的东西可能也是中国制造的,无论是质量、价钱都比中国好很多。

其实这也让我很纳闷,我们中国做的产品飘洋过海到了美国还只有中国一半,这很让人崩溃。有人说,我回中国15年时间,从来没有在中国商场买过东西,我买的东西全是在美国买来,再通过飞机运回中国,这真心让我很崩溃。

中国商业核心问题:商业效率低下

我不认为中国人缺少工匠精神,也不缺少创新精神,我更不认为我们不能把东西做好,问题出在什么地方?中间的核心问题是商业效率低下。商业效率低下的时候,为了把产品价钱做便宜就一定得砍成本,把成本砍到底的时候就成了山寨,就这么一个简单的问题。


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可能大家不知道中国商业效率有多低。比如说男士衬衣,最贵的生产成本也就120块钱,最便宜的是15块钱,你们进商场的时候卖的都是1500块起,女鞋平均加了8到10倍,化妆品是20到40倍,你们买到的东西成本是非常低的,这不会严重影响大家幸福感吗?遗憾的是好像每个人都不挣钱,很奇怪,一个十块钱的东西卖给消费者几百、上千块钱,最后还不挣钱。

问题出在什么地方?每一层效率都很低下,看着加了十几二十几倍的价钱,消费者不买单,进商场的人少了,买的东西少了,摊销不掉,每一层都不挣钱,就要求定更高的价钱,成了死循环。

我找到这个问题以后,我就决定把这所有的过程最大限度的压缩,压缩完以后把所有成本用来做产品研发,做产品本身,所以我在初期做小米的时候提了不投任何市场广告。我自己开一个网站自己卖自己做的手机,广告费全部省掉,我想试一下这个模式行不行得通。几乎是零渠道预算,然后成本定价,生产材料多少钱我就定多少钱,一把干到底

所以,这就是为什么我做硬件研发,我还必须要做零售。比如说一般的手机就得翻两倍、三倍卖,大家才能挣到钱。手机行业基本上是材料成本乘三倍。怎么把它压缩掉?假如我做了手机,我开了一个网站,你们要买手机,对我来说成本就是运费,我原则上只要付运费就搞定了。

所以就是因为这样的高效率,我们迅速干掉了中国所有的山寨机,而且反过来逼着国产手机厂商进步。如果不能改善品质,不能改善效率,不能改善设计的公司,就全部被淘汰。所以就这样,我们逼着整个中国的手机行业在进步。

小米商业模型:互联网服务 降维攻击

我们花了这么多钱做产品,花这么多钱控制提高效率,销售产品,那一个新的问题出来了:这样做完以后公司是不挣钱的,甚至搞不好会亏钱。

我们严格限制了自己的毛利率,希望毛利率越低越好,这又是跟商学院讲的不一样,我们整个公司的文化是控制贪婪,因为只有这样,这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司。所以有这样的文化的时候,公司不赚钱,不赚钱就很难雇到优秀人才,很难找到投资,很难持续。

那该怎么做?我提出我们能不能像美国餐馆一样付小费就好,其实辛辛苦苦的硬件行业,基本的净利率都只有1%-2%。我就说去美国吃个饭,一付15%小费,多好的生意。

七年前我创办小米,跟一位朋友去美国餐馆吃饭,最后他付的钱。我说你“干嘛付20%小费,这个餐馆服务很一般”,他说,当时他在美国留学打工被付过20%小费,非常开心,激动的一晚上睡不着。他想,等咱有了钱,全部给20%的小费。所以我相信全世界的人都是一样的,只要你真心做的好,大家愿意付小费。所以我认为从商业上讲,一个公司不挣钱是不可持续的,所以为了付小费我们做了一大堆的互联网服务。

如果不做互联网服务,小米跟一个标准的硬件公司一样,公司是不可持续的,也没有450亿美金的作价,也没有优秀的耶鲁毕业生加入我们小米。

所以各位不要简单地指责小米“乱来”,什么都干,其实不是的。


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这三个模型大家知道,我是用来解决社会问题的,提高效率,把钱全部用来做产品,所以这两个模块我一定要做,我不做,做不到高效率,高效率起来以后公司不挣钱,我还必须得挣钱,所以这是一个非常复杂的商业模型。但是它是高维度的,所以它对传统工业竞争的时候,使用了降维攻击,是碾压式的效果,这就是商业模式的伟大。

今天,小米开始做一点点广告,但广告费连1%都没有,主要目的是想渗透到过去还不太了解我们的人那里去。例如男生对电子科技产品很了解,但怎样让女生用更快地方法了解小米呢?请吴亦凡代言肯定是一招。我们也在琢磨更高效率的市场营销,使小米能够渗透到更多的家庭,让更多人了解,这是一个过程。

拿小米的财报数据举例,就能看出互联网广告有多赚钱了(谁让国内手机厂商就小米一家是上市公司数据好查呢)

小米的互联网服务虽然看起来利润不如手机和IOT利润高,但是毛利率远高于这两者

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魅族18系列的三零系统相信大家都有所耳闻,结果如何?“ 三零系统 ” 翻车了。

由于魅族 18/18 Pro 系统存在向用户推送广告的行为,被珠海市市场监督管理局处以 2.5 万元的罚款。

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虽然珠海小厂体量上就有先天劣势,也足以说明广告业务利润有多大了

都谈到这了,放几个闭广告的方法吧

文命:怎样才能关闭鸿蒙系统广告?

文命:MIUI关广告教程

OriginOS新机到手优化建议 - 文命的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/627671890

夹带一个MIUI技巧的私货,其他手机用户也可以看看,不少功能自己也可以用

现在的 MIUI 真的很差吗?

苹果真的无广告吗?曾经的苹果或许是这样,但抱歉现在的苹果不是

苹果这种对广告收入几乎不存在依赖的 iOS 系统,现在也开始出现 App Store 的广告置顶。

国产安卓为什么不能像苹果一样无广告?

只不过苹果拥有自己的一套开发标准,能够对第三方 App 广告进行管控。仅此而已

国内手机厂商软件利润大致分为两部分,一部分是广告。另一部分是渠道服游戏玩家的付费抽成,国内这边一般是三七开,过分一点五五开,王者荣耀一天就能实现王健林的一个小目标,这部分的分成也是相当不少的


苹果以前没有广告,实则是因为系统闭源去剥削用户和开发者了。

用户下载应用只能从app store上下载,应用不付费找不到替代品,必须捏着鼻子乖乖用。顺带提一嘴,苹果用户充值花的钱要比安卓用户多

开发者上架收费应用必须向苹果交一笔苹果税,只要在 App Store 上架的 APP,无论是一手买断还是用户持续消费,都得给苹果交 30%的提成。

这块蛋糕有多大,去年一年苹果光靠“ 苹果税 ”总收入差不多就有 700-850 亿美元,而在所有 APP 里,又以游戏带来的利润最为丰厚,据 Verge 报道,游戏约占整个 App Store 收入的 70%,占应用内购买收入的 98%。

虽然epic和苹果打了三年的官司前段时间有了结果,但苹果还能上诉,最终结果还没出来

每个厂商都不是好人


2023.7.30更新

难绷

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